Una marca que entra por primera vez en esta categoría se enfrenta a preguntas que todavía no sabe responder: qué diámetro, cuántas cuentas, a qué precio y en qué mercado primero. Parte de nuestro trabajo es contestarlas antes de fabricar una sola pieza.
Por el mercado, no por el producto. Díganos dónde se venderá la pieza y a qué precio y nosotros trabajamos hacia atrás hasta el diámetro, la clase de material y los herrajes. Empezar por el gusto personal es el error de entrada más repetido.
Después, dos o tres especificaciones × cien unidades para probar el mercado en una temporada. Los datos reales de una temporada valen más que cualquier estudio previo.
No diseñamos su identidad de marca, no fijamos su estrategia de precio final y no vendemos en su nombre. Somos una fábrica y lo decimos, en lugar de insinuar que somos un socio de marketing.
Lo que sí aportamos es conocimiento detallado de lo que rota en cada mercado y la franqueza de decir que una especificación no va a funcionar, aunque fabricarla nos resulte rentable.
Después de la primera temporada sabrá qué especificación rotó y cuál se quedó. Ahí pasamos de especificaciones de catálogo a un perfil exclusivo suyo y reservamos material anual a su nombre.
Ese orden es deliberado: desarrollar un perfil propio antes de conocer el mercado es gastar en la dirección equivocada.
Sí, y la mayoría de nuestros clientes empezó pequeño. El mínimo es de cien unidades por especificación, pensado para permitir la entrada sin gran riesgo.
Le damos su coste con precisión y compartimos los rangos que vemos en mercados comparables. La decisión final y su margen son solo suyos.
De ocho a doce semanas desde el primer contacto hasta la recepción: dos semanas de especificación, dos de muestra, tres a cinco de producción y el resto de transporte.
Respondemos en un día laborable con especificación y precio orientativo, y enviamos muestras físicas en siete a diez días.